字面上的經(jīng)銷商含義，非常好理解。但是，從經(jīng)營(yíng)角度上來解讀經(jīng)銷商？我們能得到什么有用的啟示嗎？
合格的凈水器經(jīng)銷商需掌握完善的網(wǎng)絡(luò)：
地球由一個(gè)虛擬的網(wǎng)狀線包圍著，叫經(jīng)緯線。而人的全身上下，“經(jīng)脈”遍布其中。這些都可以理解為“網(wǎng)絡(luò)”。一個(gè)合格的經(jīng)銷商，一定擁有自己扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)。如果網(wǎng)絡(luò)不全，或分布不均，都會(huì)出問題：網(wǎng)絡(luò)不全，廠家不愿和其合作，經(jīng)銷商之名“名存實(shí)亡”；網(wǎng)絡(luò)分布不均，如同身體的經(jīng)脈出了問題，就得施行救冶措施。
積累深厚的從業(yè)經(jīng)歷和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
不少在廠家做了多年的業(yè)務(wù)人員在沒有多少資金的情況下轉(zhuǎn)行做經(jīng)銷商，卻能得到廠家的大力支持。原因就是因?yàn)槠鋼碛胸S富的經(jīng)驗(yàn)，與廠家更易溝通，對(duì)市場(chǎng)更準(zhǔn)判斷。而且，“經(jīng)驗(yàn)”不僅僅指經(jīng)銷商自己的從業(yè)年資，經(jīng)歷，更重要的是，當(dāng)經(jīng)銷商的生意越做越大、人員越來越多的時(shí)候，要懂得將經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、傳承，這才是真正的“經(jīng)驗(yàn)”。
很多凈水器經(jīng)銷商都抱怨，好不容易培訓(xùn)了幾個(gè)操盤手，結(jié)果，沒幾年操盤手就自立門戶，經(jīng)銷商只好又得重新培養(yǎng)人，這樣的現(xiàn)狀，就是因?yàn)闆]有懂得將經(jīng)驗(yàn)找到可以傳承的方式。筆者認(rèn)為，培訓(xùn)是最好的傳承方式，發(fā)動(dòng)全員學(xué)習(xí)，是最有效的提升方法。
需堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)的基本從業(yè)操守。
佛家的傳承靠“經(jīng)書”，經(jīng)書指導(dǎo)人們向善、精進(jìn)，告訴人們什么是原則、什么該做，什么不該做。經(jīng)銷商的“經(jīng)”字，指經(jīng)營(yíng)的基本從業(yè)操守。
銷商做生意，最重要的，就是心里要有一本“經(jīng)”：應(yīng)對(duì)任何復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，方法可能變幻萬千，原則絕不偏離半點(diǎn)。這也是易經(jīng)中所說的“持經(jīng)達(dá)變，守本善行”。筆者從事銷售期間聽到一則案例，某經(jīng)銷商從事某品牌家電代理生意，經(jīng)常讓業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上散布競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品質(zhì)量有問題的謠言，數(shù)個(gè)品牌曾一度被其阻擊在市場(chǎng)之外。但有一天，東窗事發(fā)，不僅輸了官司、賠了銀子，而且永遠(yuǎn)離開了經(jīng)銷商陣營(yíng)。

鮮時(shí)代無廢水純水機(jī)

把廠家的產(chǎn)品銷售出去。
“銷”的含義只有一種。但中國(guó)文化之精妙：含義雖只一種，但字卻居于中間，自知其重要性。“銷”，顧名思義，銷售。經(jīng)銷商的本質(zhì)，就是買和賣，把從廠家拿過來的產(chǎn)品，再賣出去。
很不幸，我們走訪不少經(jīng)銷商，他們并不是這樣做的，可能他們以為自己是廠家的庫存。所以，一些經(jīng)銷商庫存里都積壓著大量的貨。曾經(jīng)在山東看到經(jīng)銷商庫房里，近200萬各種產(chǎn)品，與老板交流，老板是欲哭無淚，利潤(rùn)都在庫存里，庫存一天天在貶值。何因？廠家是專業(yè)的操盤手，但凡到中旬開始，各個(gè)廠家都爭(zhēng)相展開“占倉行動(dòng)”，經(jīng)銷商難抵誘惑，亦或變相受迫：月底訂貨10萬，返2個(gè)點(diǎn)，20萬，返3個(gè)點(diǎn)，類推……你不訂貨，人家多訂了，有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，貨就有可能流竄到你的地盤，于是，天長(zhǎng)日久，滯銷品、不良品、屆期品……在倉庫“常住久安”。出現(xiàn)這樣的問題，不良廠家有責(zé)任，沒賣相的產(chǎn)品有責(zé)任，不領(lǐng)情的消費(fèi)者也有責(zé)任，但最終、最大的責(zé)任，在經(jīng)銷商自己。
銷經(jīng)銷，重心在“銷”字，結(jié)果也體現(xiàn)在“銷”字。經(jīng)銷商拿貨，要量力而行，要抵住貪婪的內(nèi)心，訂購產(chǎn)品需要慎之又慎。同時(shí)，要能利用網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品分銷出去。經(jīng)銷商是渠道一員，渠道本身就是指一條水溝，你把水溝變水庫，自然會(huì)出問題。
做出商貿(mào)公司自己的品牌效應(yīng)。
另一種解釋，可以理解“商標(biāo)、商號(hào)”。經(jīng)銷商不管事業(yè)大小，要懂得知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，注冊(cè)自己的商標(biāo)。同時(shí)，經(jīng)銷商同樣也是一家企業(yè)，是企業(yè)，就是一家商號(hào)，商號(hào)就是經(jīng)銷商自己的品牌。我們常講，經(jīng)銷商要雙品牌運(yùn)作，就是要把代理的品牌做大做強(qiáng)的同時(shí)，也要把自己的品牌做出知名度、美譽(yù)度。
商之道即是與廠家多商量多溝通。
為經(jīng)銷商，代理產(chǎn)品，每年每月，聽命于廠家和各項(xiàng)政策。分銷產(chǎn)品，與下面千百家終端為伍，要服務(wù)好并非易事。政策傳遞、終端管理……事情多而繁雜，而且事事與“利”字有關(guān)。所以，在“商”言“商”——凡事要好商量。但凡經(jīng)銷商中的高手，都是平衡的高手，上搞定廠家，下安撫終端，生意一團(tuán)和氣。所以，筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中，要注意多與廠家溝通，及時(shí)了解廠家動(dòng)態(tài)，獲得行業(yè)資訊，常常深入終端，了解市場(chǎng)真相，這樣的商人，才是“在商言商”。
備資金實(shí)力和創(chuàng)新精神。
“商”還有一種含義，是指商人的本質(zhì)。商人的另一個(gè)名稱是老板，老板做的是生意。這里面，就有了非常有趣的含義。“老板”的最早稱謂不知始于哪朝哪代，但據(jù)說“老板”一詞是指錢，那時(shí)候錢叫銅板，銅板老多了，就叫老板。這一層含義，是告訴經(jīng)銷商，資金實(shí)力，是經(jīng)銷商的基礎(chǔ)之一，很多經(jīng)銷商做不大的原因，其實(shí)就是資金缺乏。
說“生意”二字，從解釋是“生的創(chuàng)意、生的主意”。這一點(diǎn)，告訴我們經(jīng)銷商，在經(jīng)營(yíng)的過程中，要擁有創(chuàng)新思維，敢于創(chuàng)新。大家都在做同樣的事情，那就不叫好生意。“生，指新、不同。如果在經(jīng)營(yíng)過程中，能做到差異化營(yíng)銷，生意肯定不會(huì)差。來自：《水家電》