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凈水營銷之農村推廣活動 農村市場為對象的推廣模式
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-12-01 14:13 ??查看：次
關于凈水品牌終端推廣活動的方法，凈水人一直都在尋找方法。很多品牌能夠做到形象到位，宣傳到位，贈品到位，價格到位，可是這些能保證銷售到位嗎？我想很多人都知道結果不是盡如人意的。
近日看到某品牌凈水代理商在縣鎮(zhèn)開展推廣活動，覺得他們這種推廣方法有很多可取之處。這種以農村市場為對象的推廣模式在凈水行業(yè)里很常見，但是活動質量要高的話，需要很高的操作技巧。他們的推廣步驟大體為：
一、選擇一個有經銷網點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提前發(fā)單頁通知老百姓在趕集的來免費測水，在整個過程中不主動提起銷售凈水機。
二、工作的重點在于水質狀況檢測，結果分析，結合實際情況宣傳水污染的知識。
三、層層深入，對水質差的顧客進行重點輔導，留意觀察介紹過程中顧客的反應。
四、最終鎖定最有興趣的顧客攻關，采用贈品套路或者人情套路。
五、成交的客戶迅速安裝到位。
一場活動前后耗時三到五天，通常都能取得不錯的效果?？偨Y一下要把握好三個時期的心態(tài)：
一、在前期就要選擇優(yōu)質的凈水器經銷網點作為依托；
二、活動之時不能過于功利，動機很重要；
三、安裝及售后服務要及時快速。
我們從很多凈水品牌的企業(yè)宗旨都會看到這樣的語句，為了每個家庭都能喝上好水，好水好生活，為了解決中國人的飲水健康問題等等?？梢园l(fā)現(xiàn)企業(yè)的出發(fā)點都很高尚，可是往往到了終端銷售層面，就變成了赤裸裸的賣機器，并且充斥著隱瞞和欺騙，導致消費者越來越抗拒。我想我們是不是可以轉變一下思維，真正站在解決飲水健康問題的角度上進行推廣。在中國目前居民飲水確實存在很大隱患的時代，結合凈水行業(yè)目前還處在起步期，消費者還需要我們進行長足的水知識、水健康知識的教育的這樣一個現(xiàn)狀的情況下，多多開展一些針對水質問題宣傳的推廣活動。從普及行業(yè)知識，到引導顧客需求，再到滿足顧客需求而實現(xiàn)賣機器，這樣一個鏈條我想我們很難直接跨越到最后一步，應該堅持一步一步去走。
我建議很多凈水品牌可以借鑒上面這位代理商的做法，推廣活動的重心放在飲水問題的發(fā)現(xiàn)與解決上，可以由凈水企業(yè)牽頭，打造一個標準流程。比如：
一、制作統(tǒng)一的水知識宣傳手冊，包含水的基本知識，水污染引發(fā)的疾病，收羅確鑿的證據(jù)，甚至可以繪制全國水污染引發(fā)地方病毒地圖；
二、制作水質檢測流程，提供除了TDS筆、電解儀以外更高級一些的儀器，及對應的技術規(guī)范說明，展示專業(yè)形象；
三、統(tǒng)一設計推廣活動物料，展架展臺橫幅單頁等；
四、一個品牌可全國建立多支“居民飲用水調查志愿隊”，在各區(qū)域開展以監(jiān)測水質，關愛飲水健康，宣傳水知識的活動。
五、凈水企業(yè)可以與相關部門或者民間機構聯(lián)合開展水質調查活動（在國家政策允許的情況下）。
六、定期在全國開展推廣隊伍培訓，知識比拼和技能交流，優(yōu)秀經驗分享，打造專業(yè)隊伍。
七、代理商充分利用廠家提供的支持，投入資源組建優(yōu)秀推廣隊伍，把握推廣活動的核心，根據(jù)所屬市場不同，靈活運作到推廣活動中。并且要有持之以恒的精神。
凈水行業(yè)的推廣是一場舉重若輕的戰(zhàn)役，欲速則不達，消費者在這樣冷漠的年代，很容易有抵觸心理。大家都怕別人盯著自己的口袋，一想到花錢心頭都發(fā)癢。我們的動機會決定行為的結果，如何打動消費者的抵觸心理，我想唯有用赤誠的心，真正為對方的利益著想，并為其付出行動，才能打動他們。
近日看到某品牌凈水代理商在縣鎮(zhèn)開展推廣活動，覺得他們這種推廣方法有很多可取之處。這種以農村市場為對象的推廣模式在凈水行業(yè)里很常見，但是活動質量要高的話，需要很高的操作技巧。他們的推廣步驟大體為：
一、選擇一個有經銷網點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提前發(fā)單頁通知老百姓在趕集的來免費測水，在整個過程中不主動提起銷售凈水機。
二、工作的重點在于水質狀況檢測，結果分析，結合實際情況宣傳水污染的知識。
三、層層深入，對水質差的顧客進行重點輔導，留意觀察介紹過程中顧客的反應。
四、最終鎖定最有興趣的顧客攻關，采用贈品套路或者人情套路。
五、成交的客戶迅速安裝到位。
一場活動前后耗時三到五天，通常都能取得不錯的效果?？偨Y一下要把握好三個時期的心態(tài)：
一、在前期就要選擇優(yōu)質的凈水器經銷網點作為依托；
二、活動之時不能過于功利，動機很重要；
三、安裝及售后服務要及時快速。
我建議很多凈水品牌可以借鑒上面這位代理商的做法，推廣活動的重心放在飲水問題的發(fā)現(xiàn)與解決上，可以由凈水企業(yè)牽頭，打造一個標準流程。比如：
一、制作統(tǒng)一的水知識宣傳手冊，包含水的基本知識，水污染引發(fā)的疾病，收羅確鑿的證據(jù)，甚至可以繪制全國水污染引發(fā)地方病毒地圖；
二、制作水質檢測流程，提供除了TDS筆、電解儀以外更高級一些的儀器，及對應的技術規(guī)范說明，展示專業(yè)形象；
三、統(tǒng)一設計推廣活動物料，展架展臺橫幅單頁等；
四、一個品牌可全國建立多支“居民飲用水調查志愿隊”，在各區(qū)域開展以監(jiān)測水質，關愛飲水健康，宣傳水知識的活動。
五、凈水企業(yè)可以與相關部門或者民間機構聯(lián)合開展水質調查活動（在國家政策允許的情況下）。
六、定期在全國開展推廣隊伍培訓，知識比拼和技能交流，優(yōu)秀經驗分享，打造專業(yè)隊伍。
七、代理商充分利用廠家提供的支持，投入資源組建優(yōu)秀推廣隊伍，把握推廣活動的核心，根據(jù)所屬市場不同，靈活運作到推廣活動中。并且要有持之以恒的精神。
凈水行業(yè)的推廣是一場舉重若輕的戰(zhàn)役，欲速則不達，消費者在這樣冷漠的年代，很容易有抵觸心理。大家都怕別人盯著自己的口袋，一想到花錢心頭都發(fā)癢。我們的動機會決定行為的結果，如何打動消費者的抵觸心理，我想唯有用赤誠的心，真正為對方的利益著想，并為其付出行動，才能打動他們。
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