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凈水器代理商如何能賣(mài)好家用凈水器？贏得凈水行業(yè)的第一桶金呢？
來(lái)源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2015-08-13 14:45 ??查看：次
隨著家用凈水器市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，凈水器的火熱勢(shì)頭將還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，凈水器代理經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)在廣闊的市場(chǎng)中獲取更多的利潤(rùn)。但是從目前的情況來(lái)看，并不是所有的凈水器代理商都有能力分得凈水器市場(chǎng)的一杯羹。作為凈水器這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)的代理經(jīng)銷(xiāo)商，怎樣才能夠賣(mài)出更多的凈水器，贏得凈水行業(yè)的第一桶金呢？
據(jù)中怡康預(yù)測(cè)，2014年凈水設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到528萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)64.6%。至2020年中國(guó)凈水設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1100億元。凈水市場(chǎng)的空間之大我們有目共睹，但是就在這樣的情況之下，經(jīng)營(yíng)凈水器的代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商們還是有人歡喜有人憂，我們來(lái)看幾個(gè)例子。
案例解析凈水器代理商如何能賣(mài)好凈水器
案例一：何先生對(duì)凈水器也非常感興趣，就拿出多年積蓄開(kāi)了一家凈水器的專(zhuān)賣(mài)店，品牌還是在凈水行業(yè)口碑非常不錯(cuò)的凈水器，當(dāng)然這也就意味著代理費(fèi)用比較高，廠家還對(duì)代理商有銷(xiāo)售量的要求。何先生把大部分的錢(qián)都投入到了第一批貨物上，以為品牌不錯(cuò)銷(xiāo)量也應(yīng)該不錯(cuò)，但是因?yàn)檫@個(gè)品牌的凈水器價(jià)格比較高，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并不是很好，所以何先生經(jīng)營(yíng)慘淡，幾個(gè)月之后因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)只好退貨關(guān)門(mén)。
案例分析：凈水器目前并沒(méi)有成為必備的家用電器，所以不是什么品牌、什么價(jià)位的凈水器都好賣(mài)，代理經(jīng)銷(xiāo)商在選擇凈水器廠家加盟的時(shí)候，要先調(diào)查一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，比如鮮時(shí)代凈水器，在代理商加盟之前，都會(huì)協(xié)助他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，然后才確定賣(mài)什么樣價(jià)位的凈水器才比較合適，按照需求拿貨。同時(shí)，選擇凈水器品牌加盟的時(shí)候也要考慮自己的經(jīng)濟(jì)能力，選擇自己經(jīng)營(yíng)得起的凈水器品牌進(jìn)行合作。
案例二：李老板是一家賣(mài)衛(wèi)浴的商家，在2012年的時(shí)候接觸到了凈水器，覺(jué)得行情還不錯(cuò)，但是因?yàn)椴淮_定有沒(méi)有市場(chǎng)，就要了一些價(jià)格比較低的凈水器品牌放在自己的店里面賣(mài)。因?yàn)橛辛撕玫那?，凈水器一開(kāi)始就賣(mài)出去了好幾臺(tái)，李老板高興壞了，可是接下來(lái)的事情卻讓他發(fā)了愁，客戶(hù)要回去的凈水器經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，紛紛要求退貨，李老板只好聯(lián)系廠家，但是這個(gè)品牌的凈水器廠家并不答應(yīng)李老板退貨的要求，還一推再推，不幫他解決問(wèn)題，最后連電話也不接了，李老板只好自認(rèn)倒霉虧了錢(qián)，對(duì)凈水器也沒(méi)什么信心了。
案例分析：選擇凈水器品牌代理或者經(jīng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要選擇質(zhì)量好、信譽(yù)好的凈水器廠家進(jìn)行合作，這樣才能保證產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，而且售后服務(wù)比較到位，才能受到消費(fèi)者的信賴(lài)并長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，不用擔(dān)心受到損失，不要一味的貪便宜。
案例三：曾先生的一個(gè)朋友經(jīng)營(yíng)著某個(gè)品牌的家用凈水器，每個(gè)月的利潤(rùn)都非常不錯(cuò)，他覺(jué)得自己也可以嘗試一下，就在同一個(gè)廠家拿了一些貨在自己的店里面賣(mài)?？墒莾蓚€(gè)月過(guò)去了，曾先生都沒(méi)有將那些凈水器賣(mài)出去，他只好向朋友請(qǐng)教。他朋友要他先了解一下凈水器的相關(guān)知識(shí)，并向他傳授了一些廠家當(dāng)初在培訓(xùn)的時(shí)候?qū)W到的推銷(xiāo)方法，曾先生回去之后照做，果不其然，幾天之后就賣(mài)出去一臺(tái),后續(xù)銷(xiāo)量做的非常不錯(cuò)。
案例分析：家用凈水器作為才被重視起來(lái)的家用電器，很多人對(duì)它都并不了解，所以銷(xiāo)售人員要以專(zhuān)業(yè)的角度向顧客介紹產(chǎn)品，將凈水器的功能、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都闡述到位，這樣消費(fèi)者才會(huì)信任你的產(chǎn)品。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，代理經(jīng)銷(xiāo)商就是凈水器品牌、廠家的推廣者，廠家也有義務(wù)培養(yǎng)他們，向他們傳授凈水器的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)，鮮時(shí)代（www.sg2009.com）凈水器廠家就是這樣做的。
凈水器代理經(jīng)銷(xiāo)商如何才能賣(mài)好凈水器？首先要選一個(gè)有實(shí)力的凈水器廠家，然后要選一個(gè)質(zhì)量好的凈水器品牌，最后還要提升自身的銷(xiāo)售能力，三者綜合起來(lái)，才能保證成功經(jīng)營(yíng)凈水器并從中獲利。
凈水器品牌鮮時(shí)代凈水器針對(duì)城市、農(nóng)村市場(chǎng)、不同地區(qū)水質(zhì)時(shí)行深入的了解，地區(qū)性分析不同的水質(zhì)。所以在西南、西北等水源污染較嚴(yán)重的地區(qū)，可以考慮RO反滲透凈水器，RO反滲透凈水器較適合污染性較重的市場(chǎng)，自來(lái)水凈水效果非常好；而在沿海一帶，華南地區(qū)等使用超濾凈水器更加合適，這些區(qū)域的水污染不那么嚴(yán)重。針對(duì)農(nóng)村地區(qū)，沒(méi)有水壓的情況采用自吸式反滲透純水機(jī)。
未來(lái)將是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，2015年鮮時(shí)代將結(jié)合消費(fèi)者的需求，為更多的消費(fèi)者提供更多的款式和價(jià)格選擇，同時(shí)加大服務(wù)方面的優(yōu)化，讓更多的用戶(hù)切身感受到鮮時(shí)代的魅力。鮮時(shí)代凈水器品牌凈水節(jié)能節(jié)水技術(shù)，期待您的代理加盟！