代理商拿貨如何選擇凈水器品牌

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) ?作者：市場(chǎng)部 ??發(fā)表時(shí)間：2018-12-07 14:42 ??查看：次

代理商拿貨如何選擇凈水器品牌

代理在拿貨上要考慮到選擇凈水器品牌的相關(guān)因素。

有些變頻凈水器廠(chǎng)家對(duì)代理加盟專(zhuān)賣(mài)店裝修實(shí)行全額保修的政策，除此之外，還有進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)支持、廣告支持、網(wǎng)店開(kāi)發(fā)支持等，公司會(huì)定期指派會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)人員對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)舉行會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)。這些對(duì)于代理來(lái)說(shuō)都是非常重要的。據(jù)我所知，鮮時(shí)代凈水器以上政策都統(tǒng)統(tǒng)支持，是很值得代理們信賴(lài)的品牌。不要小看這些政策支持，它可以幫助代理前期快速的打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。尤其是對(duì)于第一次涉水的代理商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是市場(chǎng)開(kāi)拓秘籍。

如果一開(kāi)始王先生能夠?qū)ψ冾l凈水器廠(chǎng)家全面的了解，掌握以上幾點(diǎn)關(guān)鍵信息，從而選定合適的廠(chǎng)家合作，就不會(huì)有如此的結(jié)果。我們惋惜也要警醒。

變頻凈水器在拿貨上要考慮到凈水器品牌選擇的相關(guān)因素。

產(chǎn)品適不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，決定了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有銷(xiāo)量，市場(chǎng)好不好做。這要從幾個(gè)方面來(lái)考察從而確定。做好市場(chǎng)調(diào)查，選擇適合所在區(qū)域的產(chǎn)品，是準(zhǔn)代理們首要面對(duì)的問(wèn)題

凈水器考察項(xiàng)目一：當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況，污染嚴(yán)不嚴(yán)重。如果當(dāng)?shù)厮Y源污染嚴(yán)重，比如河北、甘肅等地，就要考慮多進(jìn)一些過(guò)濾程度較徹底的產(chǎn)品，比如像鮮時(shí)代凈水器的無(wú)廢水純水系列，都采用自主研發(fā)的RO膜反滲透過(guò)濾技術(shù)，是目前世界上先進(jìn)的RO膜反滲透過(guò)濾技術(shù)，脫鹽率高達(dá)97%，能完全去除水中有害物質(zhì)。

凈水器考察項(xiàng)目二：當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平現(xiàn)狀。代理商所在區(qū)域的消費(fèi)水平很大程度上決定了產(chǎn)品的價(jià)格選定。代理商在產(chǎn)品選擇上要充分匹配當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，你不要進(jìn)個(gè)市場(chǎng)價(jià)都是5、6千的產(chǎn)品，而當(dāng)?shù)厝司率杖胍膊?、6千左右，那消費(fèi)者真是心有余而力不足，鮮時(shí)代定位的是中端市場(chǎng)，這樣就不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)能力不足而導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量的問(wèn)題。

凈水器考察項(xiàng)目三：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的容納度，人們凈水意識(shí)的層次。如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也就是人口比較少的區(qū)域，建議代理一開(kāi)始拿貨不要過(guò)多；以及當(dāng)?shù)厝藗兊膬羲饕庾R(shí)還比較淺薄，建議代理在市場(chǎng)初期拿貨選擇價(jià)位相對(duì)較低的產(chǎn)品。

凈水器考察項(xiàng)目四：深入市場(chǎng)，收集相關(guān)資料，了解你所要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這一點(diǎn)主要是要搞市場(chǎng)調(diào)查，你所在的市場(chǎng)就那門(mén)大，而且變頻凈水器屬于耐用型可持續(xù)使用產(chǎn)品，所以消耗度很小，所以代理一定要事先知道市場(chǎng)上哪些類(lèi)型的凈水器已經(jīng)飽和，哪些款式又缺乏，從而選擇產(chǎn)品進(jìn)貨。

大品牌的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：

很多剛加入凈水器代理行業(yè)的新人都會(huì)在凈水器品牌選擇上認(rèn)為只要品牌夠大，產(chǎn)品就一定好賣(mài)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)?，F(xiàn)實(shí)卻是很殘酷的。

門(mén)檻高

這個(gè)大品牌共有的特性，這個(gè)品牌的最低級(jí)加盟門(mén)檻就是二十萬(wàn)的提貨，再加上租門(mén)面，裝修，流動(dòng)資金，人員的工資，水電費(fèi)等等，沒(méi)有五十萬(wàn)到一百萬(wàn)根本做不起來(lái)。即使?jié)M足了這個(gè)大品牌的要求，勉強(qiáng)代理加盟，小則損失虧本，大則一蹶不振。

利潤(rùn)低

品牌很多時(shí)候就是高成本盈利的模式，廣告的大量投入，造成了產(chǎn)品成本高，因此只有終端價(jià)格比較高，進(jìn)貨價(jià)格也挺高。

管理嚴(yán)

每個(gè)有品牌的凈水器行業(yè)都有嚴(yán)格的管理方式。例如一個(gè)月的銷(xiāo)售量、首次提貨量、庫(kù)存積壓、安裝管理、服務(wù)跟蹤等等項(xiàng)目。一旦有一點(diǎn)過(guò)不到標(biāo)準(zhǔn)，代理商將承受這巨大的壓力，如果被廠(chǎng)家受制約，這生意也將很難再做下去。

經(jīng)銷(xiāo)高自主性差

但凡加盟了品牌的大門(mén)，也將人有江湖身不由已，因?yàn)?，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)不自己的，該進(jìn)貨就得進(jìn)貨。有想法有意見(jiàn)，請(qǐng)寫(xiě)申請(qǐng)，可以向廠(chǎng)家匯報(bào)，不管你有多牛，一切按廠(chǎng)家規(guī)章辦事

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